No todos nacimos para ser el Lobo de Wall Street...Pero si podemos seguir nuestros instintos.

nltpanama
Oct 20
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Updated: 17 hours ago

Me acuerdo que a mis 18 años, una de mis primeras experiencias fue vender cursos de inglés por comisión.Pensé ¿Qué puedo perder?

Cada mañana teníamos una charla motivacional y luego salíamos a buscar prospectos. Algunos hacían llamadas, otros tocaban puertas, sí, literal, íbamos puerta a puerta.

Pero había algo que no me convencía. Su estilo de venta no iba conmigo.

Y allí llegó mi primera gran lección:

Vender sin ser tú misma o copiando el estilo de otro, no funciona. En base a lo que aprendes, debes definir lo que te funciona a ti.

De esa experiencia me lleve dos tareas:

1️⃣ Buscar una forma de vender que se ajustara a mi personalidad, donde pudiera expresarme con autenticidad.

2️⃣ Elegir productos o servicios en los que realmente creyera. Porque si no crees en lo que estás ofreciendo, será muy difícil convencer a alguien más.

La verdad es que el mundo está lleno de estereotipos, y en las ventas, más aún.

Se da por sentado, que el buen vendedor es extrovertido, carismático, hábil para convencer…Y sí, muchos lo son. Pero eso no significa que todos tengamos que cumplir con esas características.

Cada uno de nosotros tiene un estilo de comportamiento distinto, y eso determina cómo nos comunicamos, influenciamos y conectamos. Todos somos diferentes, con personalidades distintas… y ahí está la magia.

Una de las herramientas que más me ha ayudado:

En mis programas de ventas es el Método DISC, creado por el psicólogo William Moulton Marston en Harvard.

Este modelo identifica cuatro estilos de comportamiento:

D – Dominante: Directo, decidido, orientado a resultados.
I – Influyente: Sociable, entusiasta, expresivo.
S – Estable: Empático, colaborador, constante.
C – Concienzudo: Analítico, cuidadoso, perfeccionista.

Y tan solo realizando una prueba DISC puedes descubrir cuál es tu estilo de comportamiento. Conocer tu estilo te permite usar tus fortalezas para conectar y generar confianza, lo que al final… también se traduce en más ventas.

Conocerte es tu mejor estrategia de ventas

Cuando sabes quién eres y cuáles son tus fortalezas al comunicarte, logras que el proceso fluya de forma natural, escuchas más, conectas mejor y cierras sin presionar.

Al final, la venta más efectiva nace del deseo genuino de ayudar a tu cliente.

¿Quieres descubrir tu propio estilo de ventas y aprender cómo conectar con tus clientes desde la autenticidad? En nuestro Programa el arte de vender sin vender no solo aprenderás técnicas, sino que también trabajarás en tu desarrollo personal como asesor.

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